嘉永七年（西洋历1854年），在扶桑米国横滨交涉的第二回合，佩里强词夺理，愣是从 “救济漂流民条款”引出了设立避难港和补给港的要求——这个条款在前面双方已经同意了。

    当时的气氛非常凝重，出面交涉的七位幕臣重臣默不作声，用眼光相互询问，“咱们是不是也应该来个拂袖而去？”

    最后还是勘定吟味役江川英龙出面，表示“交涉暂时休止”，然后幕府方面的人员集体退场——形势剧变，先内部商议吧。

    这次在横滨村出面的交涉人员有七人，以大学头林韑为首，包括江户北町奉行井户觉弘、勘定奉行水野忠德、勘定吟味役江川英龙、御目付堀利熙、御目付鹈殿长锐、和儒官松崎满太郎，但接待会所的后面还藏着五位重臣呢——简井政宪、川路圣谟、小栗忠顺、荒尾成充和古贺增一，现在出了这么大篓子，大家好好商量一下如何应对吧。

    林大学头把情况一说，没出面的五位幕臣就急了，“你们这是怎么谈的？到时大家如何向公方样和老中们交代？”

    本来要商量如何处理，可一见面大家先争吵起来——就算制度合理、运作良好的组织，在强大的压力下内部都会产生分裂，何况是幕府这种封君封臣的模式。

    躲在会所后面的这五位当然觉得愤怒了，“我们在长崎和鲁西亚特使谈的多好啊，虽然备忘录写的花团锦簇，但实际上啥正经结论都没有。怎么你们就谈了几天，结果弄出一个大炕！”——这些人虽然没亲自出面，但外人不知道啊，“城门失火殃及池鱼”，这结果报上去，黑锅是出面不出面的一起抗！

    如果十二人一人只说一句，这场面都乱得不得了，何况双方在首领林大学头和大目付简井政宪的带领下互相攻讦，顿时现场就乱成一锅粥了。

    “直截了当拒绝不成么？”好不容易找到个空隙，儒官松崎满太郎怯生生地开口。

    听了之后，众人无不冷笑，都用鄙视的眼光看着他——那么好拒绝么？人家九艘黑船停在江户湾，信不信“今天拒绝，翌日佩里就敢把船开到品川” ！

    不过松崎的话也提醒了大家，“别敬酒不吃吃罚酒”，米人诡辩是给幕府体面，就算人家直说要建立避难港和补给港，咱们敢不理么？

    不过这米人气焰如此嚣张，能不能想办法打压一下呢？

    要不然的话，对手步步紧逼，己方节节退让，等退无可退的时候，悔之晚矣！

    想到此节，林大学头等人把目光转向了江川太郎左卫门，而大目付简井政宪等人则盯上了小栗忠顺——大家都是千山千水的老狐狸，“不敢为天下先”，就这两个人合适，他俩平素在幕府内部以“耿直”闻名，向来不怕背黑锅。

    可让人惊讶的是，一向受不得挑拨的小栗这次沉稳的很，任大家舌绽莲花，他一丝不动，完全没有出头的意思；而近年来有所收敛的江川，反而挺身而出。

    其实，坦庵先生和小栗忠顺早就商量好了，“难得两人出现在交涉现场，那肯定要有所作为啊”，不是两人说大话，“较真的话，在场的其他人都是水波逐流之辈！”

    为何他俩有这个底气？

    当然是因为实绩了

    江川一向是兰学先锋，他的私塾“绳武馆”大大有名，而且韭山炼铁所是他主持修建的，品川台场也是坦庵先生提议兼一手建造的，别的方面不敢说大话，但谈及对西洋的了解，在座的和江川一比，都是纸上谈兵！

    至于小栗忠顺，除了江川他谁也不虚

    咸亨洋行是他一手引入的，这些年来幕府得到了大量的宝贵信息和实物！没有小栗，就凭原来那些破铜烂铁想“打压米人”，做梦去吧。

    而且，外人都认为“《西洋诸国约定概要》虽然署名是江川和小栗主编，但估计江川是真的，小栗就是

    挂了名而已”，但其实小栗真不是冒功——他在长崎目付任上的两年，风说书和各种资料都要先经过他手，小栗是下了苦功的，因此对成书的贡献很大。

    因此在这几天坦庵先生和小栗忠顺早就商量好了

    这次交涉，无论结果是好是坏，出面的人都没啥好果子吃——面对这样的剧变，扶桑上下肯定议论纷纷，而不做事的人永远正确，吹毛求疵的人不要太少。所谓”千夫所指无疾而死”， 幕府总要丢出几个倒霉鬼来平息议论。

    坦庵先生这次是真要“退隐”了——不是全退，世子英敏当了白主奉行并，江川怎么也要支撑到儿子回来。但这“勘定吟味役”及“海防挂”，江川是下决心不当了，之后他准备好好经营韭山炼铁所和伊豆国的领地。

    这两年江川在中枢算是看明白了，所谓“众人拾柴火焰高”就是扯淡，幕府中枢派系太多，干点啥都要从头斗到尾，掣肘之处太多，还不如回世袭领地干点正事。

    但“朝里有人好做官”，如果江川离开，枢机事务就得全部仰仗小栗家，可小栗家主忠高是个左右逢源、摇摆不定的性子，因此关键时刻还得指望小栗忠顺， 因此两人定下了“以后小栗在明江川在野”的策略。

    可江川退隐之后小栗不免孤掌难鸣，因此平时要谨言慎行，这就是小栗今天不出头的原因——肩负重任，浪不起了。

    看到江川挺身而出，表示“我去找佩里试探深浅，看看底线到底在哪里”，在座的重臣无不长出了一口气，“去吧去吧，我都看好你呦”——这时候没人敢说风凉话，真搞砸了，德川齐昭一系可是要逼大家刨腹的。

    人家齐昭一开始就说，“不能谈——此例一开，流毒无穷！”。

    可现在这种事态，不就是按照齐昭担忧的情况发展了么。

    当时大家喷的齐昭满脸花，可现在报应不爽，这次爱喷是轻的，连丢掉役职都算命好，如果真被逼的通商，没出面的五个还有的搪塞，可出面的这七位，有一个算一个，不想断绝家名就真得切腹谢罪了。

    看着江川太郎左卫门昂然而出，林大学头也顾不得往日的宿怨了，心里暗暗祷告，“列祖列宗保佑，我林氏一门传承数百年，今日遭此大劫，万望祖宗出手相助。”

    坦庵先生转到会所的大堂，发现佩里等人还在——谁长期待在船上不难受啊。因此米人只要登陆，不管交涉的如何，天不黑是不会离开的。而且扶桑方面只是说交涉暂停，可没说今天到此为止啊。

    会所正面十分宽敞，而且瓜果梨桃、茶水饮食都不缺，等坦庵先生回来的时候，佩里六人正享受异国美食呢。

    坦庵先生也不是一个人回来，因为一个人的话万一出现谣言他有口莫辩，所以拉了松崎满太郎做见证，另外通译崛达之助和立岩得十郎也得跟着啊。

    佩里一看出去九个回来四个，他不禁笑了起来——扶桑人还是明白事理的，知道愿意谈也得谈、不想谈也得谈！

    “交涉暂缓。”坦庵先生说完看米人神色不变而且对延缓到何时也不闻不问，他心里未免有些苦涩，这交涉的底气在于背后的实力，米人既然如此淡定，说明人家对自己的实力非常自信啊。

    接下来江川表示“公务在身难免有慢待之处，贵宾舟车劳顿，这两日先在横滨村休养一番好了”。

    “两日！”佩里表示他只给两天的时限，在明天下午结束前幕府方面必须给出答复，至于不如愿的后果，佩里没说坦庵先生也没问——这还用问啊，问就是“直赴江户取决”。

    不管是不是在交涉，米人的勘测船就没停过。

    对此，林大学头等人抗议了好多次都无效。

    反正交涉进度顺利，测量船的活动就暂停个一天半天的，一不顺利，大量的测量船就集体出动——唯一收敛的地方就是不再往江户

    近海方面靠了。

    坦庵先生点头示意“两日的期限收到了”，佩里大为满意——他觉得自己终于把隐藏的大boss逼出来了。

    原来米人谈判有个特点，那就是锁定主角、友善方和打压对象

    所谓的主角就是能决定谈判走向的人，主角的重要性不言而喻；而友善方又叫uch,类比有软垫的椅子，在交涉困难的时候往往需要友善方来斡旋和推动；至于打压对象，就是明显带有敌意或者无足轻重的交涉人员，打压他们可以起到立威和扫清障碍的效果。

    经过几天的观察，虽然幕府一方表面上以林大学头为首，但佩里等人发现林大学头并不能作主，而且他的态度也不是十分坚决，因此米人认为交涉的主角不是此人。——那应该是谁呢？真找不出来，因为都不说话、都不作主，真愁死个人了。

    友善方因为同样的原因也找不到——幕臣们都没有表现出对米人的特殊亲近。

    唯一能初步确定的就是打压对象，他就是松崎满太郎！

    可怜的松崎役职最小，而且他平日的顶头上司就是林大学头，因此多次出面帮腔。佩里等人察言观色，发现松崎可能是个小角色，而且言语中恶意满满，所以打压对象必须是松崎——松崎满太郎要知道非得哭死，他能怎么办？米人再凶恶也没有顶头上司重要啊，“主我生死、定我前程!”

    不过今天坦庵先生一出门，佩里觉得事情明朗化了——这不明白着么，林大学头做不了主，自然能作主的就出面了！

    而且坦庵先生做了多年代官，又干了相当多的实务大事，身上自有一股干练之气，和其他出面的幕臣气质大不相同——一个是自己养气来的，一个是千锤百炼形成的，能一样么？

    虽然江川平时交涉时没有喧宾夺主，但每言必是关窍之所在，自然引起了佩里的瞩目。

    现在佩里更是确信，自己找到了交涉的关键人物，态度自然就缓和下来。

    中午过餐小憩之后，江川陪着佩里提督在横滨村散步，两人做了比较深入的交流——虽然通过翻译有所不便，但两边都是经验丰富的老官僚，双方很快就摸清楚了对方的底线

    佩里一开始虚张声势，说自己带大兵压境就是为了势在必得，这避难港、补给港和通商一样都少不了。

    “你别闹了。”江川表示，“你一个武官，对通商条文半通不通的，骗谁呢。”所以避难港、补给港或许你会坚持，但通商嘛，不是必需的。

    当时就把佩里造了个大红脸，不过米人号称红脖子，这红不红的不仔细看也看不出来。佩里装作恼羞成怒，表示“你想错了，不带文官是因为没必要。咱们就照着《望厦约定》来就成了”！

    “如果贸易的话，米方从扶桑购买什么货物啊？” 江川不为所动，反过来询问通商的细节。

    之前佩里说“我协众国产黄金、白银、铅汞、珠玑及天然珍异之产，人工奇巧之物。扶桑亦富物产，相贸易必有大利”，把输入什么说的很“清楚”，但输出啥一语带过，这回被抓住马脚了。

    其实输出啥，佩里也知道一些，比如生丝、丝绸、茶叶、瓷器和特产原材料，但坦庵先生对他说，中华输出生丝不假，可扶桑是进口生丝的！——当时扶桑的生丝产量确实不高，中华输入生丝确有其事。

    来回这么一交涉，佩里知道自己的底牌被看穿了，但佩里除了“蒸汽船之父”外还有一个绰号叫“老熊先生”——熊这种动物非常贪得无厌，看到蜂蜜被蜇的满头是包也要吃饱才罢休，于是他决定先退让一步，等避难港、补给港确定了再提通商的事。

    佩里和江川太郎左卫门虽然言语中多用隐喻，但通译可不傻，两个通译把意思原原本本地翻译出来，把一边的松崎满太郎听的面如土色——江川爷爷，你也莫要害我！

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